励石创投所投企业|甘来获得B轮过亿元融资,百度风投等投资

励石创投是一家专注于初创期风险投资和扩展期成长投资的风险投资机构,重点投资于运作主在中国及美国市场的初创型及成长型企业。励石创投以“成为一家有价值、受尊敬、并具有国际影响力的投资机构”为愿景,结合其自身LP及产业链资源,通过对资本和管理的帮助,促进企业创新与成长。励石创投重点关注人工智能、企业服务、消费升级等领域的投资

励石创投所投企业——智能售货机平台商“甘来”宣布获华登国际、百度风投、德同资本联合投资的过亿元B轮融资,本轮融资主要用于迅速搭建一个全场景适配、全品类可售的大规模智能售货机零售网络。与此同时,甘来拿到了众安保险数十亿级金融支持,用于解决小微企业及个人作为智能售货设备经营者所遇到的融资问题,为小微企业融资难提供新的解决方案。

阿里巴巴集团首席战略官、湖畔大学教育长——曾鸣曾说过:“未来无人售货机会变成一个,在特定场景下百米内触达用户的 mini超市,利用智能硬件+IOT 的优势与用户交互,完成一次云+端的重构。有点像 iphone+APP 的大爆炸!这是一个非常让人期待的未来!”

而甘来正是一个这样的项目。甘来CEO铉伟英表示:甘来是一家为B端运营商提供“云+端”的平台型公司,利用智能售货机作为线下终端载体,其灵活、易拓展,可以渗透到生活中的每一个场景,每个场景下的每个商品都是线下与用户交互的“APP”,利用人机交互沉淀用户标准化“购买行为+交易”大数据,基于对大数据的分析,实现对线下人、货、场的深度重构,将每个智能售货机打造成距离用户最近的、基于场景化选品的数字爆款“711”。

励石创投认为,无人售货机本质上就是超微型便利店。如同零售渠道发展史,从商场-大卖场-超市-便利店,零售渠道越来越小,品类越来越少,离用户越来近,而无人售货机未来将是比便利店更小,离用户更近的超微型零售渠道。将持续看好无人售货机的发展趋势。

目前,甘来主要服务两类客户,大B(品牌定制)和小B(零售加盟商户)。大B类服务,主要为大 B 客户提供定制化服务,帮助企业建立自己的新零售渠道,客户类型涵盖消费品牌、B2C电商等,比如可口可乐、天猫 、银泰百货、全国性的物业公司等

刚刚结束的“双十一”就是一个非常典型的案例。“双十一”开始前两个月,天猫便和甘来确立了合作关系。甘来为天猫定制了专属“新零售双11”的独特机型,标志性的“猫耳朵”以及双方团队通过深层接触打通的线上线下同价优惠,都是此次合作的亮点。消费者不仅可以在线下体验到“双十一”线上优惠,更可以选择“立等可取”或者“线下下单,送货到家”两种方式。

除了帮助天猫完成双十一“新零售”的诉求,甘来同时加入了“天猫智慧母婴室”改造计划,并于双十一前成功落地北京银泰大红门店四楼,所售品类包括纸尿裤、进口奶粉、吸奶器等8个品类。而银泰方面也表示将在旗下51家门店铺开,并且不排除将这一模式输出到银泰之外其他商场,希望能在未来一年推广至1000家。

在小B 客户服务方面,甘来的服务非常灵活多变,主要为客户输出去店面化、去人化、标准化的零售加盟解决方案。利用智能售货机的选址灵活性,可以快速实现规模化扩张,同时甘来可为客户提供智能选址、选品、动态定价促销等大数据服务,帮助客户智能管理、快速扩张、替代更多人力、获取更多利润。

于此同时,甘来作为微软深度技术合作伙伴,零售业全球合作代表项目备受瞩目。微软大中华区 CEO-柯睿杰先生就曾表示“微软会与甘来一起探索 AI+物联网在零售行业的合作,打造全球领先的智能零售解决方案”。

本轮的投资方百度风投CEO刘维表示:自动售货机看上去传统,但在智能化的驱动下面临着新的机会。传统的售货机形态简单,能支持的 SKU 少、交互和营销能力弱、网络管理能力差,而甘来的智能售货机相当于一个云+端的零售网,如果在数据驱动下,能通过动态选址、动态选品、动态定价、动态营销、动态广告不断优化提升效率,就可以形成更多的有效点位,具备更强大的网络效应和商业价值。

本轮投资方德同资本创始合伙人田立新表示:就无人零售载体而言,我个人认为最有可能成功的概率依次是,自动售货机>货架>便利店>无人超市 。线下最重要的就是规模效应,自动售货机是相比其他几个载体更易规模化、场景更多元,而且在全球范围内是已经被验证的成熟模式,随着物联网和移动支付技术的成熟,它已经超越了基础的售货功能,就像手机从诺基亚时代到了iphone时代,这种变化将是颠覆式的。规模化后甚至可以成为线下的流量入口,这个价值是巨大的

此前,甘来已获得两轮融资,天使轮2000万-松禾资本;A轮5000万-励石创投、前海汇能、鼎祥投资等。

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